استراتژی تبلیغات
۲۰ آذر ۱۳۹۷
چرا باید استراتژی داشته باشیم؟
در دنیای مدرن کسب و کار و بازاریابی، یکی از کلماتی که روز بروز بیشتر به گوش می خورد، استراتژی است، اینکه استراتژی چیست و چرا باید استراتژی داشت؟، از بین مدل های استراتژی کدام برای کسب و کار شما مناسب است؟ سوالاتی هستند که همه ی ما با آنها مواجه شده ایم و مطالب متنوعی نیز درباره انها خوانده یا شنیده ایم.
استراتژی، پاسخ به این سوال است که: ” چرا فعالیت های تبلیغاتی یک شرکت، به موفقیت های بزرگ می انجامد و دیده می شود، در حالیکه یک شرکت دیگر با وجود تبلیغات گسترده تر و هزینه ی بیشتر، با شکست و عدم بازگشت سرمایه مواجه میشود؟”
ما نیز به نوبه خود و با آگاهی از مطالب موجود، سعی داریم در این مطلب نگاهی کلی و جامع به استراتژی مارکتینگ و تبلیغات در دنیای کسب و کار داشته باشیم.
سر فصل هایی که در این مطلب به آنها خواهیم پرداخت:
استراتژی مارکتینگ چیست؟
چرا باید استراتژی داشته باشیم؟
نکاتی که در روند تولید و اجرای استراتژی باید به آنها توجه کنیم.
استراتژی مارکتینگ چیست؟
استراتژی مارکتینگ، یک هدف زیر بنایی به منظور افزایش فروش و دستیابی به وضعیتی پایدار در بازار رقابتی امروز است.
که شامل تمامی فعالیت های کوتاه و بلند مدت در حوزه ی مارکتینگ است که به تحلیل استراتژیک وضعیت فعلی یک شرکت می پردازد و تعیین هدف درست و منطقی را برای مارکتینگ شرکت امکان پذیر می نماید.
چرا باید استراتژی داشت؟
هر مجموعه ای میتواند یک مدل استراتژی برای خود داشته باشد، کما اینکه مدل های استراتژی همگی دارای ماهیت و اجزای مشابهی هستند، اما یک استراتژی موثر که می تواند تفاوت های بنیادی ایجاد کند، آنست که بطور شفاف، بیان کننده ی ضعف ها و فرصت های یک مجموعه بوده و توانایی ارائه راه حل و تاکتیک های منعطف جهت رسیدن به بیشترین فروش و سوددهی را داشته باشد.
با داشتن استراتژی :
- می توانیم هزینه ها و ارزش های ایجاد شده در نتیجه ی این هزینه ها، را بررسی و اندازه گیری کنیم.
- با تمرکز بر هر مرحله، پیش خواهیم رفت و از اقدامات پراکنده و احساسی اجتناب می کنیم.
- یک تصویر کلی و شفاف از کسب و کار خود داریم، به تمام ابعاد توانایی ها و اهداف خود اشراف داریم، پس برای رسیدن به هدف تعیین شده،کاملا هدفمند حرکت خواهیم کرد و موفق خواهیم شد.
- مشتریان هدف خود را می شناسیم و در نتیجه در جای درست سرمایه گذاری خواهیم کرد.
- به یک برنامه ی یکپارچه و قابل کنترل خواهیم رسید که در هر مرحله به آن مراجعه میکنیم و می توانیم با تغییر شرایط به آن مراجعه کنیم تا به اندازه ی کافی چابک عمل کرده و بروز باشیم.
- می توانیم از تمام مهارتهای کارمندان و ذینفعان خود بهره مند شویم و رویکردهای خلاقانه برای فروش و خدمات خود ارائه دهیم.
- امکان شناخت ویژگی های محصول، خدمات و مشتریان هدف.
- نرخ بازگشت سرمایه (ROI)
- امکان برنامه ریزی برای اجرای کمپین های تبلیغاتی هدفمند.
نکاتی که در روند تولید و اجرای استراتژی تدوین شده باید رعایت کنیم:
- جایگاه فعلی و جایگاه ایده آل خود را بخوبی آنالیز کنید و بشناسید.
در تمام مراحل هدف گذاری، ظرفیت هایتان را شناسایی کنید و با خود صادق باشید.
- استراتژی خود را همواره بروز رسانی کنید.
پس از بررسی و کنترل مراحل در انتهای زمانبندی تعیین شده، در صورت لزوم، به مراحل اولیه بازگردید و اصلاحات لازم را انجام دهید.
- ارتباط یکپارچه میان کانال های بازاریابی.
صرفنظر از نیاز اهداف مختلف به کانال های تبلیغاتی و بازاریابی متفاوت( به مطلب نقش رسانه در دنیای تبلیغات مراجعه کنید)، همیشه در نظر داشته باشید که تمامی فعالیت هایتان سمت و سویی یکسان برای دستیابی به یک هدف معین داشته باشند.
- در تمامی مراحل، در نظر داشته باشید که پیامی واحد و شفاف باید از شما به مخاطبتان برسد.
در انتخاب پیام های تبلیغاتی کوتاه و بلند مدت خود همواره توجه داشته باشید “کوتاه” اما ” به یاد ماندنی باشید” ، چیزی از “مزیت” های خود در خاطر مخاطب به جای بگذارید.
- در تدوین و کنترل استراتژی خود توجه کنید که همواره مشتریتان را در قیف فروش نگه دارید.
مراحل مسیر مشتری در قیف فروش را چندین بار بررسی کنید تا از انتقال درست پیامتان مطمئن شوید.
- برای گرفتن بهترین بازده از مخاطبین هدف خود، از برقراری ارتباط معنایی با آنها مطمئن شوید. در تدوین هدف خود این عبارت معروف بازاریابی را در ذهن داشته باشید: “به مخاطبتان چیزی را بگویید که نمی داند و چیزی را ارائه دهید که ندارد”.
- در خصوص انتخاب کانال و رسانه مناسب برای انتقال هر بخش از پیام کمپین های خود، بخوبی دقت، مطالعه و مشورت کنید تا بیشترین بازگشت سرمایه را در کوتاهترین زمان داشته باشید.
در مطالب بعدی سعی می کنیم تا نکات بیشتری را در خصوص بازدهی هرچه بیشتر کسب و کارها، بررسی کنیم. امیدواریم مطلب امروز نیز مفید و کمک کننده بوده باشد.
با ما همراه باشید.
تهیه و تدوین شده توسط آژانس تبلیغاتی امین نوین.
